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Data Engineer
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PRÉ-VENDAS·100% Remoto · Brasil·PJ·Pleno / Sênior
GTM Engineer · Educação
Arquitete a máquina de geração de demanda AI Native da vertical de Educação
Esta posição funde o papel de GTM Engineer com o de pré-vendas: você será dono de todo o sistema de geração de demanda e desenvolvimento de leads da vertical de Educação, em todos os canais (Site, Webinars e ações Account Based). Atua na interseção entre estratégia de receita, operações e tecnologia, com o mandato de garantir que cada lead receba os touchpoints necessários e de adotar IA em todos os processos ao redor da geração de demanda e do desenvolvimento de leads. Outros títulos que testamos para esta função: Estrategista de Crescimento, Arquiteto de Outbound e Engenheiro de Vendas.
MÉTRICA DE IMPACTO
Métrica de impacto chave: SQLs gerados com empresas dentro do ICP, com a persona-chave envolvida e com o contexto mapeado — situação da empresa, principais desafios e expectativa de retorno de negócio.
O QUE VOCÊ VAI FAZER
- Ser dono do sistema de geração de demanda e desenvolvimento de leads da Educação de ponta a ponta, orquestrando todos os canais: Site, Webinars e ações Account Based
- Projetar e orquestrar jornadas de compra completas: da identificação do ICP à otimização de cada taxa de conversão até o SQL
- Garantir que todo lead tenha os touchpoints necessários, com cadências multicanal coerentes e nurturing orientado a sinais de compra
- Qualificar e mapear cada oportunidade: contexto da empresa, principais desafios e expectativa de retorno de negócio, com a persona-chave engajada
- Adotar IA em todos os processos de geração de demanda e desenvolvimento de leads: enriquecimento, personalização, roteamento e qualificação
- Desenhar e implementar arquiteturas de agentes de IA, workflows e integrações que potencializam o desempenho da máquina de receita
- Implementar e otimizar a arquitetura de dados de demanda: atribuição de canais, funil e sinais de intenção
- Desenvolver protótipos e MVPs para testar e validar novas abordagens de crescimento antes do investimento total
- Trabalhar em parceria com a liderança para alinhar a estratégia de GTM da Educação aos objetivos da empresa
O QUE ESPERAMOS
- Experiência em pré-vendas, SDR ou geração de demanda: qualificação, discovery e gestão de pipeline para previsibilidade de receita
- Stack de GTM moderno: HubSpot, Apollo, Clay, n8n e ferramentas de prospecção e vibe coding
- Fortes habilidades analíticas, decisões orientadas por dados e experimentação
- Histórico comprovado na construção e otimização de sistemas geradores de receita
- AI/ML aplicado: desenhar e implementar soluções baseadas em IA para otimizar processos de GTM
- Excelência em colaboração interfuncional e comunicação estratégica
- Conhecimentos básicos de programação e capacidade de prototipar rápido (vibe coding)
DIFERENCIAIS
- Vivência no mercado de Educação ou edtech (escolas, instituições de ensino, ICP educacional)
- Mentalidade de product builder: traduzir insights em soluções concretas e iterar rápido
- Experiência em gestão de projetos e squads
- Automação de workflows: n8n, webhooks, integrações entre ferramentas
- Experiência prévia em Enablement, RevOps ou estratégia de Marketing, Vendas e/ou CS
STACK
Claude (Cowork e Code)HubSpotApolloClayn8nSupabaseVercelWhatsApp APIProspecçãoVibe coding
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